KOL 團購怎麼做？多平台階段式曝光促兩週 300 萬導購銷售額

近年網路創作者影響力不斷提升，品牌進行促銷活動時也經常選擇與創作者進行合作；本次恆隆行期望能藉由創作者的自身流量與導購能力，透過多平台觸及目標客群，配合限時團購優惠活動，吸引並引導消費者實際購買，以達成品牌促銷「VERMICULAR IH 鑄鐵電子鍋」、「平底鍋物理不沾鍋」兩樣商品的銷售目標。

此次 CAPSULE 為品牌選擇擁有超過 20 萬訂閱數的 YouTube 創作者「艾比的小日常」進行合作，並進行一系列的曝光規劃。以質感生活及療癒料理吸引大批粉絲的艾比除了在 YouTube 有近 10 萬平均觀看次數的穩定流量，身兼高人氣部落客的她也同時經營擁有 3 萬位成員的 Facebook 團購社團「艾比日常選好物」，是本次合作的不二人選。

（圖一：艾比的小日常以質感生活及療癒料理吸引大批粉絲）

促銷活動開跑後，首先以部落格圖文的方式開箱 VERMICULAR IH 鑄鐵電子鍋（小 V 鍋），文中除針對商品特色進行詳細介紹，也提供利用小 V 鍋輕鬆煮出美味米飯的教學，文末則提及本次團購優惠資訊，讓躍躍欲試的粉絲可以直接透過連結購買。而後，艾比在其 YouTube 頻道發佈開箱影片，以簡潔的內容與高質感的風格介紹 VERMICULAR IH 鑄鐵電子鍋及平底鍋物理不沾鍋，透過簡單好上手的 4 種家常料理教學、融合自身經驗分享，演繹兩種鍋具的使用方法和其商品特性，並再次宣傳團購活動；影片觀看數累積近 10 萬次，也成功刺激並推動粉絲實際下單購買。

（圖二：艾比結合 YouTube、FB、IG、部落格等平台多管齊下規劃此次商品曝光）

促銷期間，透過 Facebook 粉絲專頁、團購社團及 Instagram 分享多篇小 V 鍋及平底鍋的料理食譜，傳達商品的家常實用性並不斷曝光團購促銷資訊。活動尾聲，艾比再以開箱 VERMICULAR 琺瑯鑄鐵平底鍋為主題，在部落格中發佈介紹圖文，同時加入鍋具的清潔保養方式及粉絲對於商品的相關問答，再一次為團購銷量推波助瀾。

此次促銷在原定兩週的團購中達到了近 200 萬的銷售金額；品牌也決定臨時加碼，進行第二波活動，在短短 3 天時間內，營業額突破 90 萬，帶來意想不到的亮眼表現！本次合作選擇以「創作者團購」的形式進行促銷活動，藉由創作者在目標客群間的高知名度，結合 YouTube、Facebook、Instagram、部落格等各大平台多管齊下，階段式地為受眾提供商品資訊，不斷提升其購買意願，最終成功達成且超越品牌之銷售目標。